DAVI ACIOLI
MENTORIA INDIVIDUAL PARA SUCESSORES DE EMPRESAS FAMILIARES
Você está na empresa todos os dias e ainda não ocupa o seu lugar nela.
Você trabalha, resolve problemas, assume responsabilidades. Mas, quando chega a hora de decidir o que realmente importa, a palavra final continua sendo de outra pessoa.
Eu acompanho sucessores de empresas familiares que querem construir autoridade, ter clareza sobre o próprio papel e decidir o próximo passo sem precisar romper com a família.
O DESAFIO DE OCUPAR SEU LUGAR
Você tem responsabilidade. Mas até onde vai sua autonomia?
Talvez você reconheça algumas dessas situações.
É possível respeitar a história de quem construiu a empresa e, ao mesmo tempo, querer construir a sua.
A MENTORIA
Antes de discutir o próximo cargo, precisamos entender o seu papel.
Muitos sucessores tentam conquistar espaço trabalhando mais, estudando mais ou assumindo mais responsabilidades.
Só que competência técnica não garante legitimidade para liderar uma empresa familiar.
Na mentoria, trabalhamos questões que aparecem na sua vida real.
01
Entender onde você está
Qual é o seu papel hoje? O que você realmente decide? Quem influencia as decisões? O que depende de você e o que está fora do seu controle?
02
Construir sua própria posição
Sair da necessidade constante de aprovação e aprender a sustentar suas opiniões, responsabilidades e escolhas.
03
Preparar conversas difíceis
Conversas sobre autonomia, poder, remuneração, expectativas e futuro. A gente prepara, ensaia e trabalha o que precisa ser dito.
04
Construir relações e acordos
Entender quem precisa participar das decisões, como construir apoio e quais combinados precisam deixar de existir apenas na cabeça das pessoas.
05
Decidir o próximo passo
Continuar na operação, buscar outro papel, participar como sócio ou construir um caminho próprio.
O trabalho acompanha a decisão que está na sua frente. Nem todo sucessor precisa seguir o mesmo caminho.
COMO FUNCIONA
A mentoria parte do que está acontecendo com você.
Eu não começo com uma lista pronta de assuntos. Primeiro preciso entender a pessoa, a família, o momento profissional e a decisão que está na mesa.
A partir daí, construímos o trabalho juntos.
6
encontros individuais
3 meses
de acompanhamento
1 hora
por encontro, online ou presencial
12 meses
de horizonte para o plano final de execução
O acompanhamento na prática
Exercícios aplicados
Preparação de conversas importantes
Encontros online ou presenciais
Três fases do acompanhamento
01
Clareza
Entender a situação atual, as relações envolvidas, o seu papel e o que você quer construir.
02
Movimento
Preparar conversas, testar novas posturas e colocar em prática o que discutimos. Entre os encontros, existem exercícios ligados às pessoas e às situações reais da sua vida.
03
Direção
Organizar as decisões e construir um plano de 12 meses, com prioridades, ações e critérios para acompanhar o que vem pela frente.
O plano é importante. Mas a vida real pode exigir que a gente mude a direção no meio do caminho.
OS LIMITES DO MEU TRABALHO
Algumas coisas precisam ficar claras.
Eu não vou decidir por você se deve ficar na empresa, assumir a liderança ou seguir outro caminho.
Também não vou assumir a gestão do negócio, negociar com sua família no seu lugar ou prometer que o fundador vai mudar de postura.
Meu trabalho é ajudar você a entender melhor a situação em que está, construir sua posição, preparar conversas e tomar decisões com mais consciência.
A empresa faz parte da conversa porque é onde boa parte dessas questões aparece. O foco do trabalho é você.
QUEM ESTARÁ DO OUTRO LADO
Eu conheço os dois lados dessa história.
Eu nunca planejei trabalhar na empresa da minha família.
Saí de casa cedo, estudei em São Paulo, morei fora e construí uma carreira no mercado financeiro. Passei pelo Deutsche Bank e pelo J.P. Morgan.
Quando entrei na empresa da família, achei que toda aquela experiência me deixava preparado.
Eu tinha repertório, disciplina, capacidade de análise e vontade de fazer acontecer. Mas descobri que enxergar o que precisava ser feito era muito diferente de conseguir fazer.
Precisei aprender a lidar com uma empresa que tinha sua própria história, uma cultura construída antes da minha chegada e relações familiares que continuavam existindo fora da sala de reunião.
Fui sucessor e CEO. Tive que tomar decisões difíceis, construir acordos, lidar com resistência e rever a minha própria forma de liderar.
Errei tentando acelerar processos. Demorei para entender que estar certo sobre uma decisão não significa ter construído o apoio necessário para executá-la.
Hoje acompanho você, sucessor que está enfrentando suas próprias escolhas.
Não espero que repita a minha trajetória.
Vou te ajudar a construir a sua.
O PRÓXIMO PASSO
Vamos conversar sobre o seu caso.
Talvez você precise construir mais espaço dentro da empresa. Talvez precise ter uma conversa que vem adiando. Ou talvez esteja tentando decidir se ainda quer fazer parte da operação.
Cada situação pede uma conversa diferente.
Me conta o que está acontecendo. A partir daí, podemos avaliar se faz sentido trabalhar juntos.
Quero conversar sobre a minha situação
O investimento é apresentado depois da primeira conversa, quando eu já entendi o seu caso.
OUTRA FRENTE DE ATUAÇÃO
São decisões que vão muito além dos números. Envolvem o futuro do negócio, o patrimônio construído e, muitas vezes, expectativas diferentes dentro da própria família.
Minha experiência no mercado financeiro e dentro de uma empresa familiar me mostrou o peso dessas escolhas.
É uma frente independente da mentoria, em que atuo caso a caso, a partir da situação de cada família.
Falar sobre uma decisão de capital